「專挑別人不敢做的、不想做的，就成了自己的優勢」身為花蓮數一數二的千萬超業，永慶不動產吉安和平加盟店的經理林煥紋踏入房仲業近廿年，「有些人會只限定自己在甚麼區域服務，但是我沒有，我是全台灣包括離島都可以跑，複雜的我也接，因為我不怕挑戰！」林煥紋相信機會是掌握在自己手中，於是他從剛入行便勇於開發外地客戶為自己累積人脈，多年來累積的經驗及好口碑，讓客戶對他讚譽有加，更自動成了他的宣傳窗口將他推薦給身邊的朋友，而這樣謙卑的態度跟服務精神，林煥紋表示就是「維持初心」。

   永慶不動產花蓮吉安和平加盟店連續四年蟬聯北區成交件數冠軍，今（112）年八月第一週就突破千萬業績，其中，林煥紋一個人便扛下了八百多萬的業績！回憶起入行初衷，林煥紋表示，當初是因為想要買房，所以接觸到房地產資訊，躍躍欲試的他決定加入永慶不動產挑戰自己，因此帶著理想與抱負踏上成為房仲的道路。他說明，房地產經紀人除了像一般的商品買賣業務銷售之外，更要上一層解決賣方問題以及買方疑慮，例如土地被他人占用、鑑界與林地的界址不明、房子前的道路是私人並非公有地等等諸多五花八門、千奇百怪的問題，而這些都是考驗一個房仲對於自己工作的專業度，所以要贏過別人，就必須加倍細心、努力。

    當然，成功的道路並非一帆風順，林煥紋坦言，被拒絕是家常便飯，但是他並不會因此而挫敗，反而會從當中反思自己哪裡還能改進，加以改進。「一個人上門跟你推銷東西，你都會考慮了，更何況是房子」，而他也知道客戶並不會自己上門，所以總是主動出擊，除了積極服務花蓮鄉親，也努力擴展外縣市市場，他不怕奔波、不怕操勞，只堅信「機會使留給準備好的人」，所以平時便會利用零碎時間吸收財經知識、與其他人交流房地產資訊，為自己增值，也以備不時之需派上用場。

    在短短的十天成交金額高達兩億多的案子，林煥紋有一套自己的功夫。對於如何在有限的時間內掌握眼前的機會、贏得對方的信任，林煥紋認為，見面的黃金三分鐘就是關鍵，因此事前的準備與平日的所累積的知識與經驗就格外重要。他補充，在事前可以先對方的產業、未來規劃先進行了解與分析，見面時再從對方的言語中找出他的需求，並給出專業的建議，要呈現出讓對方覺得自己是有備而來、言之有物，並且是能為他解決問題，才能體現出房仲的價值所在。

   雖是業績破千萬的超級業務，但是林煥紋來者不拒，客戶從菜市場攤販到財團董事長都有，不管是租房還是破億的案子他都會盡善盡美的完成。他表示，人要保持初心，若是只往高處看，自然就看不到低處，了解的就不夠全面，並且每一個案子都能認識到不一樣的人，也能為他帶來更加開闊的眼界。

    林煥紋說明，自己除了提供買屋、賣屋、租屋、實價登錄、成交行情、房價諮詢、破碎土地整合、土地分析整合等服務內容，民眾若對於房產有相關疑問，又怕問代書律師要額外花錢，都可以免費找他詢問。